相对市场占有率是什么

相对市场占有率是什么

相对市场占有率是企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比。用以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。

企业常用两个指标来计算相对市场占有率。即企业销售额与相对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比；以及企业销售额相对市场领袖型竞争者销售额的百分比。如果这个相对市场占有率超过100％，则表明该企业本身就是市场领袖；如果相对市场占有率等于100％，则表明企业与所考虑的竞争者同为市场领袖。

相对市场占有率计算公式具体如下：

相对市场占有率=本企业某种产品销售额÷该产品同行业在市场上处于领先地位的前三名竞争对手销售额总和×100%；

相对市场占有率=企业销售额÷市场领袖型竞争者销售额×100%。