长鞭效应（牛鞭效应）

1、“牛鞭效应”是经济学中的一个术语，指的是供应链中的一种需求变异和放大的现象。当信息流从最终客户传递到原始供应商时，不能有效地实现信息共享，使得信息逐级失真放大，导致需求信息波动越来越大。这种信息失真的放大效应，就像是用图形方式向上抛的牛鞭，所以被形象地称为牛鞭效应

2、“牛鞭效应”是营销中常见的高危现象。它是销售商和供应商在需求预测修正、订单批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应对环境变化等方面博弈的结果。增加了供应商生产、供应、库存管理和营销的不稳定性。企业可以从六个方面规避或化解需求放大变异的影响：即订单的分级管理；加强仓储管理，合理分担库存责任；缩短交货时间，实施外包服务；避免短缺情况下的博弈行为；参考历史数据，做适当的还原和修正，分批发送；预付款截止日期。