什么是感性诉求和理性诉求（什么是感性诉求？）

1、感性诉求(转换诉求):转换诉求试图刺激消费者的感受来促进消费者的购买。固定接地

2、转换诉求分为恐惧诉求和积极情感诉求。恐惧诉求在一定程度上是有效的，如果不是很强，往往能取得更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的观点相差太远，就会遭到反驳。另一方面，积极的情感诉求往往被用来吸引消费者的注意力，提高他们对广告的敏感度。采用感性说服的广告形式也叫情调。它可以通过诉诸消费者的感受或情绪来达到推销商品、促进销售的目的，也可以称为兴趣广告或诱导广告。感性广告不引入功能性价格等理性指标，而是通过感性的语言、图片、音乐等方式展示商品的特性能给消费者提供的好处。“动力洗衣机，爱献给妈妈”就是这样一种诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业，都是基于感性表征等感性知识，可以被消费者直接感知，也可以经过长期的广告宣传而为消费者所知。运用情感诉求最好的方法就是在消费者使用产品后，给消费者营造一种愉快的氛围，让消费者在满足感受的过程中接受广告信息，对产品保持好感，最终采取购买行为。